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报喜鸟多品牌战略运作效果明显联商资讯中心

2018-10-26 13:53:21

报喜鸟多品牌战略运作效果明显联商资讯中心

8月28日,浙江报喜鸟服饰股份有限公司公布了上半年业绩,根据中报内容显示:2012年上半年,公司实现营业收入9.16亿元,同比增长25.02%;营业利润1.54亿元,同比增长40.39%;归属母公司所有者净利润1.26亿元,同比增长35.8%;实现基本每股收益0.21元。

主品牌带动下的多品牌协同发展

浙江报喜鸟服饰股份有限公司在2012年确定了 3+1 的多品牌布局战略,形成了包括高端商务装(巴达萨利、TOMBOLINI、Solosali)、中高端商务装(报喜鸟、HAZZYS、法兰诗顿)、年轻时尚商务装(圣捷罗、比路特)和职业装(宝鸟)在内的几大板块格局。

作为主品牌,上半年报喜鸟品牌新开店30家,总数达到851家(编者注:截止6月底,公司销售终端达到1076家,报喜鸟品牌门店占比近八成),继续以高知名度、高美誉度、高附加值为目标,以供应链效率、内部营运与组织流程效率、渠道效率和零售效率等四大效率为中心,着力提升终端精细化管理水平。 上半年,国内经济增速放缓以及暖冬、寒春的气候影响了服装行业的终端销售,行业整体增速放缓,但正装、商务装依然保持了较高的增速,这为公司实现营收的稳健留出了一定的空间。 长江证券股份有限公司研究员雷玉分析道。

同时,作为职业装的宝鸟品牌其团购人均销售额和单笔订单额在报告期内也出现了大幅提升,实现了高价大型亮点订单上的突破,除了保持金融、电力等领域职业装订单的优势外,还加大了其他领域的开拓力度,上半年实现净利润1417.3万元。 预计全年净利润有望恢复到2009年的2300万元水平。 广发证券分析认为。

代理品牌中,巴达萨利发展比较稳健;HAZZYS则主抓国内开发、品牌推广,业务进展顺利;法兰诗顿也基本完成收购和切换,点整合顺利。

只有圣捷罗品牌受休闲服行业下滑影响,公司适当控制了扩张力度并对店进行了整合:关店25家,总店铺数量为222家。

在主品牌带动多品牌共同发展 这一策略的实施上,公司还有一步棋,那就是 多品牌大店 ,旨在通过打造直营体系的多品牌运营模式,形成规模效益。目前,家 凤凰尚品 店已在浙江永嘉开业。这里聚集了包括报喜鸟在内的国内外知名的15大时尚品牌,男装、女装、皮鞋、皮具一应俱全。在引进的品牌中,国际知名大牌有范思哲旗下的副牌Cesare Paciotti、法国IFIF高级时装和意大利的MAURIZIO BALDASSARI等。

凤凰尚品 的定位为二三级市场高端时尚服饰品牌集成大店,营业面积在3000~5000平方米左右,在售商品不仅有报喜鸟集团的原创,还有报喜鸟集团下属的其他品牌服装,形成多品牌、店中店形式。此外,未来的 凤凰尚品 还将提供成衣时尚一站式服务,福奈特干洗、玛奴拉改衣、高级时尚搭配顾问、高级咖啡吧服务以及时尚鉴赏酒会等人性化服务项目都将囊括在 凤凰尚品 中。

继家开业之后,另外8家 凤凰尚品 今年也将在全国各地陆续开业,包括山西大同店、陕西神木店、四川资阳店、福建宁德店等。

经营现金流转正

报喜鸟上半年业绩表现突出,除了多品牌战略等运作效果明显外,还有一点值得关注,那就是公司在各项费用和经营现金流方面进出得当。日信证券有限公司在对报喜鸟的半年报进行分析时,特别强调了在报告期内,报喜鸟公司应收款项下降,存货合理稳步增长,经营现金流转正。期末,公司应收账款5.49亿,较一季度末和年初均下降23%,主要是公司加大应收账款催收力度及产品销售季节性;其他应收账款为2.39亿,较一季度末增长35%、较年初增长58%,主要是公司对加盟商提供财务资助增加;应收款项合计较一季度末下降11%、较年初下降9%;期末存货为6.58亿,较一季度末增长25%、较年初增长29%;短期借款为2.09亿,较一季度末减少34%、较年初减少41%;主要是公司归还到期银行借款;应付账款为2.70亿,较一季度末增长18%、较年初增长47%,主要是秋冬备货及公司应付货款的信用期延长;预收账款为1.47亿,较一季度末增长59%、较年初增长33%,主要是母公司收取加盟商2012年秋冬季货品预收款;上半年经营现金流为9964万,由一季度的负数成功转正,主要是有效催收加盟商欠款、减少广告费支出等。

提价也对报喜鸟上半年的业绩增长作出了不少贡献。东北证券分析认为,上半年公司整体毛利率提升6.5个百分点至60.3%,其中上衣、西裤、衬衫和T 恤衫四大品类的毛利率分别提升4.06、6.55、7.44和3.11个百分点,这主要得益于公司为了提升品牌内涵,走高附加值路线,对主品牌报喜鸟产品进行了提价,同时考虑到今年秋冬订货会上的产品也有10%的提价,可以预计公司全年的毛利率较去年同期会有大幅提升。 (来源:中国服饰报 作者:张秋影)

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