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谷歌上调企业办公软件销售佣金挑战微软iyiou.com

发布时间:2019-03-11 16:01:40

谷歌上调企业办公软件销售佣金:挑战微软

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北京时间12月4日上午消息,据《华尔街》报道,知情人士透露,谷歌计划上调支付给第三方企业的办公软件销售佣金,以此在大企业市场加大对微软主导地位的挑战。

第三方经销商目前可以从谷歌Apps办公软件和服务的销售额中抽取20%的佣金。常见的套装包含Gmail电邮服务、Docs字处理应用和Drive云存储服务,企业用户每人每年的费用为50美元,谷歌收取40美元,剩余10美元以佣金形式支付给经销商。

知情人士表示,谷歌将会针对表现的经销商上调佣金,以鼓励他们吸引更多企业用户,同时帮助企业员工使用这些软件,并修复技术问题。

谷歌尚未披露新的佣金结构,但该公司有可能会在本月宣布这一计划,以便经销商规划2015年的营销战略。知情人士表示,目前行尸走肉地延长生命担任全球合作伙伴战略和联盟主管的思科前高管穆拉利斯塔拉姆(Murali Sitaram)将负责此次调整。

谷歌发言人拒此置评。

在谷歌16年的发展历程中,多数时候都把重点集中于消费市场。但随着该公司不断拓展新的增长来源,他们也越发重视企业软件和云计算服务。该公司2010年从甲骨文挖来了阿密特辛格(Amit Singh)负责企业业务,

以期在这个规模达3000亿美元的市场攫取更多份额。

虽然谷歌已经在小企业和教育市场取得了一些进展,但在大企业市场的表现却不尽如人意。据美国市场研究公司Gartner测算,作为其中的重要领域,电子邮件、字处理和电子表格等办公软件的市场规模为160亿美元,微软2013年份额高达90%,谷歌却不足1%。

微软之所以占据如此之大的主导地位,主要是因为该公司从1990年代初就与经销商、咨询师和系统集成商建立了合作关系,帮助该公司向大企业推销产品并提供维护服务。微软曾经表示,该公司在全球170个多家或地区拥有40万家合作伙伴,每年向这一络中投入58亿美元。

相比而言,谷歌仅在100多个国家或地区拥有1万多家合作伙伴。

与此同时,微软也在大力推进基于络的Office 365服务。微软还针对这项服务给出了更加诱人的佣金,以吸引合作伙伴推销该公司的产品。微软在今年7月的一次会议上透露,该公司有将近25万家合作伙伴已经签约销售Office 365和其他云计算服务。微软当时还邀请了一批谷歌Apps经销商,希望以此削弱谷歌的竞争力。

微软拒此置评。

除了微软之外,Dropbox和Box等公司也在向企业用户推销类似的产品。谷歌的佣金上调计划似乎在内部引发了一些抵触情绪,但知情人士称,由于可以对营收形成促进,而且能在不断增长的云计算办公软件和服务市场确立地位,因此这一计划终还是获得通过。

2010年杭州金融Pre-A轮企业
2006年海口社区种子轮企业
2015年莆田会务企业
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